株式会社テックデザイン主催:技術系管理職なら押さえておくべき 技術マーケティングの基本と事業戦略への応用ノウハウ 講師:高橋 透

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日時 2017年9月29日(金) 12:30~17:00
概要

<講義概要>
 技術をベースとした企業のマーケティングは、一般のマーケティング論とは全く異なるアプローチ方法をとります。ポイントは技術マーケティング戦略の3つの要素の企画です。1つ目は自社の「コア技術の開発戦略」の見極め、2つ目はとそのコア技術による「市場イノベーション」の可能性の分析、そして3つ目はそのイノベーションの鍵となる「顧客提供価値」の企画構想です。「市場イノベーション」では自社のコア技術で市場規模をビジネス開始後3-5年で現状の2倍以上に拡大できることが前提となります。構想段階でこの3つの概念が明確に描くことが出来なければ、実際の事業では勝つことが出来ません。
 技術マーケティング戦略とは、技術開発に本格的に着手する前段階で、戦略構想を企画することです。グローバルでの市場競争が厳しい今日では「成長市場だから当社も参入する」では通用せず、自社が勝てる技術のマーケティング戦略が必須となるのです。
 本講座は、技術マーケティングの基本を踏まえた上で、自社ビジネス(事業)に活かせるように、具体的な戦略企画のステップを解説していきます。

<習得知識>
・技術マーケティング戦略の3つの要素の理解

 ① コア技術戦略企画 
 ② 市場イノベーション戦略
 ③ 顧客提供価値構築
・技術マーケティング戦略の企画のための市場、顧客分析
・顧客コミュニケーション手法(提案方法)
・技術マーケティング戦略構想の企画

プログラム
Ⅰ.技術開発が儲けにつながらないのはなぜか?

 ① 日本製造業の問題・課題と生かすべき強み
 ② 技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
 ③ 日本の製造業の成功要因

Ⅱ.技術マーケティング戦略の基本コンセプト
 ① そもそも技術とは何か?
 ② ますます複雑化する技術 ⇒ 技術の進化・発展の法則
 ③ 技術と顧客、産業、社会との関係
 ④ マーケティングとは何か
 ⑤ 新たなマーケティングの役割とは
 ⑥ 技術とマーケティングの変化を踏まえた技術マーケティング戦略の狙い

Ⅲ.技術マーケティング戦略とは何か
 ① 技術マーケティング戦略の定義
 ② 技術マーケティング戦略の全体像

Ⅳ.技術マーケティング戦略の3つの要素
 ① コア技術の開発戦略
 ② 市場イノベーション
 ③ 顧客提供価値

Ⅴ.仮説企画検証によるリーンな技術マーケティング戦略企画
 ① 技術開発や新事業開発で“成功する人”・“失敗する人”
 ② 仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
 ③ 技術マーケティング戦略における仮説企画検証

Ⅵ.技術マーケティング戦略のステップ
 ① 技術マーケティング戦略のフェーズとステップ
 ② ステップの構成
  ステップ1:戦略仮説とプロジェクトの与件設定
  ステップ2:マクロトレンド分析、4階層分析
  ステップ3:技術・スキル拡張軸の設定
  ステップ4:顧客ベネフィット拡張軸の設定
  ステップ5:事業ドメインマップの作成
  ステップ6:有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
  ステップ7:ターゲット市場の調査分析
  ステップ8:ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
  ステップ9:競合ベンチマーキング分析
  ステップ10:あるべき姿の構想と成功要因分析
  ステップ11:「技術マーケティング戦略構想書」の作成

Ⅶ.ブレークスループロジェクト

Ⅷ.技術マーケティング戦略の戦略モデル

Ⅸ.技術マーケティング戦略を支える重要な戦略
 ① 技術ブランド戦略
 ② 知的財産戦略

Ⅹ.技術マーケティング戦略における人・組織戦略
 
株式会社テックデザインHPより抜粋

主催

株式会社テックデザイン

講師

株式会社ニューチャ―ネットワークス 代表取締役 高橋 透
(上智大学経済学部 非常勤講師)

経歴: 1987年上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立。2008年ニューチャーアジア代表取締役就任。2010年より上智大学経済学部非常勤講師。2016年より「ヘルスケアIoTコンソーシアム」理事。主な著書に「技術マーケティング戦略」(中央経済社、2016年)「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」 (中央経済社、2015年)「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」(SBクリエイティブ、2014年)、『事業戦略計画のつくりかた』(PHP研究所、2006年 )、『図解でわかる・技術マーケティング』(共著、JMAM、2005年)などがある。
ニューチャーネットワークスコラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

講師著書


『技術マーケティング戦略』

『技術マーケティング戦略 市場イノベーションと顧客提供価値の創出サイクル
技術力でビジネスモデルを制する革新的手法!
4フェーズ、11ステップで戦略を丁寧に解説
高橋透 著(中央経済社出版)
定価:3,024円(税込)
発行日:2016年9月22日
ISBN-10: 4502199214
ISBN-13: 978-4502199219

 

 

『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』

『勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法』
「エコシステム・ビジネスモデル」「バリューチェーン」「製品・サービス」
3階層連動の分析により、勝利を導く戦略を編み出す!
高橋 透著(中央経済社出版)
定価:3,672円(税込)
発行日:2015年1月20日
A5判/320頁
ISBN-10: 4502125210
ISBN-13: 978-4502125218

 

 

『90日で絶対目標達成するリーダーになる方法』
プロジェクトのゴールは90日で設定すべし!

高橋透 著(SBクリエイティブ出版)
定価:1,512円(税込)
発行日:2014年2月28日
ISBN:9784797376098
Kindle版
『90日で絶対目標達成するリーダーになる方法』
ASIN: B00KQB4J96

 

その他書籍はこちら

会場 テックデザイン会議室(サガ・フラット)

〒135-0031 東京都江東区佐賀1-9-12 サガ・フラット202
TEL:042-313-7680

  • 東京メトロ東西線・都営大江戸線 「門前仲町駅」下車3番出口徒歩8分
  • 東京メトロ東西線・日比谷線 「茅場町駅」下車徒歩10分
  • 東京駅 八重洲口よりタクシー15分
費用 29,980円(税込/テキスト付)
申込/問合せ先

お申し込みはこちら⇒ http://tech-d.jp/chemical/applyer/new/3158

お問い合せ
事務局:株式会社テックデザイン(http://www.tech-d.jp/

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