今ほど真の営業力が問われている時はありません。経済環境そして顧客の購買意識が大きく変化した現在、営業そのものの根本的な考え方と行動を大きく変革する必要があります。

　しかしながら営業変革の起点は、高邁な戦略やセオリーではなく、あくまでも現場です。現場の接点で何が起こっているのか、スタッフはどう反応しているのか。若い世代の感性やアイデアは活かされているのか、今一度原点に帰って見直してみなければなりません。

　また、今日の営業はかつてのような個人戦では行き詰まります。団体戦で取り組み、柔軟な発想と機動力、人と人の関係から生まれるモチベーションを生み出さなければなりません。それらは組織的な活動から生まれます。

• トップ、本社スタッフが現場を理解しておらず、過去の成功事例に依存した戦略策定をとり続けている。
• 営業方針や目標の提示が一方的なトップダウンになっており、具体的な営業アクションが示されていない。
• 営業スタッフからのアイデアを引き上げる仕組みがない。

1. 営業戦略に関するトップとの方針共有と現場担当者からのボトムアップにより組織的一体感をつくる。
2. 営業担当者以外のメンバー参加による、多様な知識・価値観・スキルの融合させた営業活動。
3. 徹底した顧客業績志向のソリューション提案の実現。
4. 短期の成果を追求する営業ブレークスループロジェクト。

• 営業戦略立案のスピードを上げ、市場変化への適応力を高める。
• 得意先の経営課題を的確に把握できる情報収集、分析力とソリューション提案力を上げる。
• 得意先の経営者と経営戦略や業績向上に関するコミュニケーションを図ることができる経営知識・スキルを身につける。
• 営業担当者のボトムアップによる提案を活発にする。 •組織の営業行動量を増やす。