■概要

・各地域に合わせた形に変革が必要な新興国市場
・潜在需要が急速に拡大する新興国で、ビジネスを成功させるための具体的な進め方について事例を交えて実践的に修得するための特別セミナー！
　

■受講対象

・経営企画、事業企画、新興国営業部門、新興国ビジネス企画、クリスボーダーのアライアンス推進部門の方
　

■修得知識

・新興国でのビジネス成功の考え方、具体的実践方法（参入戦略、アライアンス戦略）
　

■講師の言葉

日本や欧米での事業の成功は、新興国ではマイナス要因になる可能性さえあり、先進国基準の製品、ビジネススタイルは、必ずしも新興国に適するものではなく、企業としてのブランドは重視しつつも、各地域に合わせた形に変革しなければなりません。

本セミナーでは、中国、東南アジア、インド、ロシア、ブラジルなどの新興国でのビジネス成功の考え方、具体的実践方法に関してお伝えします。具体 的には新興国への参入戦略の方法、特にアライアンス戦略（資本提携、業務提携）の実践的な手法、進め方について、事例を交えてお伝えします。またそのため の自社の組織体制、マネジメント、ビジネスリーダーの育成などの経営基盤、さらには現地法人の組織、自在マネジメントに関しても解説します。本セミナー対 象は、経営企画、事業企画、新興国営業部門、新興国ビジネス企画、クリスボーダーのアライアンス推進部門の方など広くご参加いただける内容になっておりま す。
　　

■プログラム

Ⅰ． 新興国をいかに取り入れるかが成否の分かれ目
　
１．新興国の取り込みが成否の分かれ目
２．海外で失敗する企業は、日本でも成功していない
３．失敗する企業はマーケティングを軽視する
４．製品・事業のグローバル化は幻想。グローカル化が大事

Ⅱ． 新興国と先進国のビジネスのバランスをいかに取るか
　
１．取引、貿易を超えて“ビジネスモデル”という発想が重要
２．ハイエンドとローエンドをいかにビジネスモデルに組み込むか
３．国際化ではなく“グローバルネットワーク”の発想

Ⅲ． グローバルでの事業戦略の考え方
　
１．取引や貿易ではなく“グローバルビジネスモデル”という考え方が重要
２．観察、経験を重視したマーケティングリサーチの必要性
３．アライアンス、ジョイントベンチャーの重要性

Ⅳ． 【事例紹介】グローバルで成功するビジネスモデル戦略
　
１．ダイキンの中国市場でのジョイントベンチャーの成功例
２．ヤクルトのBOP市場でのマーケティングの成功事例
３．サントリーの中国市場でのブランド戦略の成功事例

Ⅴ． 新興国企業とのアライアンスビジネスモデル戦略とその実践ステップ
　
１．資本提携×業務提携で考えるビジネスモデル
２．新興国企業とのアライアンス戦略のステップ
３．新興国アライアンスに必要なスキル
４．新興国アライアンスのための社内組織体制づくりの重要性
５．自社の強みを強化し、交渉力を高める
６．新興国アライアンスのためのデューディリジェンス
７．新興国アライアンスの契約業務

Ⅶ． 社内でのグローバル事業戦略の仕掛け方
　
１．理念（バリュ－）、戦略ビジョンが重要
２．グローバル事業戦略ワークショップで経営トップを巻き込む方法
３．日本人マネージャー、現地マネージャーの人材育成戦略
４．現地で成果を達成するブレークスルー

日本テクノセンター HPより抜粋

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代表取締役 高橋　透

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