出版

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技術マーケティング戦略

★技術マーケティング戦略

市場イノベーションと顧客提供価値の創出サイクル


高橋透 著

出版社:中央経済社
発行日:2016年9月22日発行
ISBN:978-4502199219

技術力でビジネスモデルを制する革新的手法
4フェーズ、11ステップで戦略を丁寧に解説

日本には現在なお製造業の各方面で、強い技術とそれを生み出す研究者、技術者、 そして技能者が多く存在しています。しかしながら、「失われた20年」などと言われるようにここ20年以上、日本の製造業は苦しんできました。 
その本質的な原因の1つは、日本の製造業のマーケティング力の弱さではないでしょうか。 製品・サービスのマーケティング力ではなく、技術のマーケティング力の弱さです。 技術のマーケティング力を強化し、継続したビジネス成果に結びつける発想、方法が必要であるという考えのもと、本書はできました。 
多くの技術者は目の前の製品・サービスを作り出すことに注力させられ、 強い顧客提供価値やエコシステム・ビジネスモデルの創造とはほど遠い状況にある 企業が多いのでははないでしょうか。 本書が、技術をマーケティング戦略の中心に据えた、 中長期の戦略企画構想の実践手法を考えるきっかけになれば幸いです。

 

勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法

★勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法

高橋透 著

出版社:中央経済社
発行日:2015年1月20日発行
ISBN:978-4-502-12521-8

「エコシステム・ビジネスモデル」「バリューチェーン」「製品・サービス」
3階層連動の分析により、勝利を導く戦略を編み出す!

グローバルに企業間競争が激化する中で、競合他社に勝ち続ける実践可能な戦略を立てるための競合分析手法を、独自の理論・観点から具体的かつ詳細に解説するもの。

 

★90日で絶対目標達成するリーダーになる方法
きちんと成果を出すチームの動かし方

高橋透 著

出版社:SBクリエイティブ
発行日:2014年2月28日発行
ISBN:9784797376098

プロジェクトのゴールは90日で設定すべし!

分析力やロジカルシンキング、マーケティング戦略、リーダシップ論などはすべて、「目標達成力」の上に成り立つもので、すべては、目標を設定し、行動し、達成することがベースとなる。本書では、最前戦の戦略コンサルタントが多くのクライアントに実践する、リーダーが90日で目標を達成するための考え方とチームの動かし方を各週ごとのアクションプランで解説する。

★ネットワークアライアンス戦略
企業提携「再構築」のための実務対応

高橋透/淵邊善彦 著

出版社: 日経BP社
発行日:2011年12月26日発行
ISBN:4822248887

その「提携」で危機を乗り越えられますか?

効率化やコスト削減だけでなく、「結びつきによる価値の創造」を目指し、「海外進出」「合弁解消」など多様な局面に柔軟に対応できる企業連携スキームを構築するための実務ノウハウを、この1冊に凝縮。

★事業投資と資金調達のための『事業戦略計画』のつくり方
成長戦略・新規事業開発を成功させるスキルと勘所

ニューチャーネットワークス編、高橋透著
出版社: PHP研究所
発行日:2006年3月15日発行
ISBN:4-5696-4535-6

 事業投資と資金調達という観点から、事業戦略計画づくりを、実際の企業事例も活用して「コンセプト」「戦略」「計数」の三段階で解説。ノウハウやツールを満載し、企業の新規事業開発担当者・起業家双方に役立つ一冊。

 ★テキストマイニングによるマーケティング

調査上田隆穂他編・執筆、千野直志執筆
出版社: 講談社
発行日:2005年11月10日発行
ISBN:4-0615-5757-2

アンケートの回答やインターネット上の文書を分析し、そこから消費者の生の声を導き出すテキストマイニング。本書はこれを、企業のマーケティング戦略に活用する方法を説く。自動車業界や金融業界から幅広い事例含む。

★プロダクトストラテジー
最強最速の製品戦略

マイケル・E.マクグラス著
出版社: 日経BP社
発行日:2005年4月18日発行
ISBN:4-8222-4442-3

 環境変化が加速するなかでハイテク企業が製品戦略をどう策定し勝ち残ってきたかを分析。250の豊富な事例に基づき、製品戦略プロセスを解説する。21世紀の製造業のあり方を考える上で示唆にとむ。

★図解でわかる技術マーケティング
技術者のためのマーケティング戦略策定の考え方と実行ステップを詳説

ニューチャーネットワークス編、高橋透、福島彰一郎、伊藤武志著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2005年2月1日発行
ISBN:4-8207-4277-9

 マーケティングや技術戦略の基礎を押さえた上で、技術をベースとした技術者のための商品開発・マーケティングを、実行ステップを、図解と記入事例でわかりやすく解説。

★GE式ワークアウト

デーブ・ウルリヒ/スティーブ・カー/ ロン・アシュケナス著
出版社: 日経BP社
発行日:2003年4月28日発行
ISBN:4-8222-4337-0

GEのジャック・ウェルチ前会長らによる風土変革 メソッド「ワークアウト」。多くの導入事例を盛り込み、分析資料のひな形や練習課題も収録。勝ち残る組織作りの勘所を凝縮した実践テキスト。

★「感情」こそが生涯顧客をつかむエモーションマーケティング

スコット・ロビネッティ/クレア・ブランド/ ヴィッキー・レンツ著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2002年9月15日発行
ISBN:4-8207-4074-1

グリーティングカードの トップブランドであるホールマーク社が、一世紀にも及ぶ自社の経験と多くの成功事例から開発した「感情に基づく」マーケティング手法を、豊富な事例をもとに解説。

★バランスト・スコアカードによる戦略マネジメン

ニューチャーネットワークス編


伊藤武志著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2002年3月1日発行
ISBN:4-8207-4065-2

バランスト・スコアカード(BSC)の考え方を活用し、指標・組織ミッションの整備や、戦略立案・具体化・実行管理、経営診断と課題解決、経営管理の仕組み・制度の改革を実践する方法を解説。

★システム・シンキング
問題解決と意思決定を図解で行う論理的思考技術

バージニア・アンダーソン、ローレン・ジョンソン著

出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2001年9月1日発行
ISBN:4-8207-4015-6

マサチューセッツ工科大学(MIT)のピーター・センゲ教授が提唱する「学習する組織」の規範の一つ。
物事の全体像や因果関係の把握、根本的な問題解決のためのシステム思考を解説。

★エミーとレニー2匹のねずみのお話

デービッド・ハチェンス著、ボビー・ガンバート絵
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2001年6月29日発行
ISBN:4-8207-4005-9

 マサチューセッツ工科大学(MIT)のピーター・センゲ教授が提唱する「学習する組織」の規範の一つである「自己マスタリー」(自己実現の実践)を寓話によってやさしく解説

★図解でわかるソリューション営業
ITバランススコアカードによる顧客への価値提案

(株)ネットワーク ダイナミクス コンサルティング(旧社名)編著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2000年8月1日発行
ISBN:4-8207-1524-0

ソリューション提案を、経営手法であるバランスト・スコアカード(BSC)の考え方を活用して行う方法を解説。 ステップ毎に顧客分析から提案書作成までを解説。

★欧米先端企業のナレッジ・マネジメント
[導入プロセス、活用、成果]成功するためのベスト・プラクティス

アメリカ生産性品質センター編
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:2000年2月15日発行
ISBN:4-8207-1296-9

 欧米先端企業のナレッジ・マネジメントのケース・スタディ集。
ナレッジ・マネジメントの戦略と実践、導入の考え方を説明し、具体的な企業の実践例を解説。

 ★実践入門 事業計画書のつくり方
技術者のためのマーケティング戦略策定の考え方と実行ステップを詳説

(株)ネットワークダイナミクスコンサルティング(旧社名)編著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:1999年12月1日発行
ISBN:4-8207-1462-7

 事業戦略の考え方から、環境分析、戦略立案、計画策定、実行管理の方法までを、図やフォーマットを用いてわかりやすく解説。巻末にフォーマット集あり。

★インテレクチュアル・キャピタル-知的資本-
企業の知力を測るナレッジ・マネジメントの新財務指標

リーフ・エドビンソン/マイケル・S・マローン著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:1999年11月1日発行
ISBN:4-8207-1423-6

 スウェーデンの保険会社スカンディア社による知的資本のマネジメントを解説。
これは欧州におけるBSC導入事例として、また、非財務指標のIR事例としても有名。

 ★実践ABCマネジメント
コスト計算と導入法

ゲーリー・M・コーキンス著
出版社: 日本能率協会マネジメントセンター
発行日:1998年10月15日発行
ISBN:4-8207-1295-0

 活動基準原価計算(ABC)の手法を活用した経営改革・改善を解説。
ABC/ABMプロジェクト実施における実践的なアドバイスを提供。
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